Une Étape Simple Pour Écrire Facilement Des Publicités Performantes Pour Votre Entreprise

Si vous cherchez un moyen de rendre vos annonces plus efficaces, de capter plus d’attention et d’attirer plus de clients… cet article va vous montrer exactement comment faire.

Je me souviens très bien de la rédaction de ma première annonce. J’ai détesté chaque seconde.

Savez-vous quelle était la pire partie ? Mon patron m’a donné la tâche d’écrire cette annonce parce que je venais de passer trois ans à l’école de commerce à étudier l’économie, avec une spécialisation en marketing et vente.

Nous avons analysé les plus grandes et les plus prospères entreprises du monde. Mais quand j’ai essayé d’utiliser ces connaissances pour écrire une annonce pour notre entreprise locale… je n’avais aucune idée de comment faire !

En regardant cette page blanche, j’ai réalisé que j’étais complètement dépassé. Et plus je restais là, plus je me sentais stupide.

La raison secrète pour laquelle la plupart des publicités ne fonctionnent pas

Alors, j’ai fait des recherches pour trouver la formule.

Certaines sources me disaient d’utiliser un mignon petit animal dans mon annonce. D’autres disaient que ce n’était pas professionnel.

Certaines sources me disaient de répéter mon message encore et encore. D’autres disaient que la répétition agace les gens et les empêche d’acheter chez vous.

Avec l’échéance qui approchait rapidement, j’ai pris un raccourci. J’ai regardé les annonces de nos concurrents et j’ai fait à peu près la même chose. Comme copier les devoirs de votre camarade de classe et les modifier légèrement pour que ce ne soit pas une copie exacte.

Je l’ai montré à mon patron, il a dit que c’était correct et nous avons diffusé l’annonce.

Quelques jours passent et je n’entends rien sur les résultats. Alors, j’ai demandé à mon patron quels étaient les résultats de l’annonce. Il semblait légèrement confus par la question:

« Euhhh… que veux-tu dire par ‘résultats’ ? »

« Les résultats de l’annonce que nous avons diffusée. Avons-nous fait des ventes grâce à elle ? Beaucoup de gens ont-ils appelé ? » lui ai-je demandé.

Mon patron a souri, s’est adossé et a dit :

« Non, Arno. Ce n’est pas comme ça que les annonces fonctionnent ! Cette annonce était pour la reconnaissance de la marque. La notoriété de la marque. Tout est question de branding, tu vois ? »

J’ai fait semblant de comprendre et j’ai dit : « Bien sûr, je comprends ».

C’était un mensonge. Parce que je ne comprenais pas du tout comment ces choses nous faisaient vendre plus.

Et maintenant, presque 20 ans plus tard, je vais vous révéler un petit secret : je mentais à mon patron. Mais il me mentait aussi.

Parce qu’il n’avait aucune idée de ce dont il parlait non plus.

Corriger votre marketing

Quand nous dépensons de l’argent pour quelque chose, nous mesurons le résultat.

Peu importe si nous dépensons de l’argent pour de l’équipement, le déjeuner ou des fournisseurs - nous nous assurons d’obtenir ce pour quoi nous payons, n’est-ce pas ?

Quand j’ai commencé ma propre entreprise, j’ai essayé de faire la même chose avec le marketing. Au lieu de résultats, j’ai eu du charabia.

‘Eh bien, cette annonce est pour la reconnaissance de la marque’

‘Nous nous concentrons sur la notoriété dans notre marché’

‘Cette campagne est conçue pour solidifier notre image de marque et notre positionnement de marque’

Cela est généralement dit d’un ton légèrement condescendant conçu pour vous faire sentir stupide de même poser la question.

Voici la vérité amère:

« La plupart des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Peut-être même plus de la moitié. »

Et cela ne me convenait pas du tout.

Comment j'ai arrêté de jeter de l'argent par la fenêtre...

...Et comment vous pouvez faire de même

J’ai décidé d’aller au fond des choses et de trouver la formule du marketing efficace.

La bonne nouvelle ? Il y avait une formule et je l’ai trouvée.

La mauvaise nouvelle ? Cela a pris des années et des années d’études, de puzzle, de tests et d’essais et erreurs pour comprendre ce qui fonctionnait réellement.

Si je devais écrire tous les éléments de la formule, nous serions ici pendant des semaines, alors laissez-moi vous donner l’un des meilleurs raccourcis que j’ai trouvés.

Certains pourraient le reconnaître comme ‘La loi de Pearson’.

« Ce qui est mesuré, s’améliore. »

Vous voulez augmenter immédiatement et de manière spectaculaire les résultats des annonces ?

Rendez-les mesurables en ajoutant un mécanisme de réponse. Un appel à l’action dans chaque annonce qui demande au prospect de faire quelque chose.

Et puis vous surveillez cette action comme un faucon.

Maintenant, vous pouvez mesurer. Tester. Comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Une des premières choses que je fais quand je commence à travailler avec un client est d’implémenter cette règle simple :

« Chaque annonce que nous diffusons doit être mesurable, sans exception. »

Plus de jargon. Plus de charabia marketing vague. Des résultats mesurables, tangibles et solides.

Il y a plein de façons de faire cela et c’est faisable pour chaque entreprise, y compris la vôtre. Si vous voulez savoir comment nous ferions cela dans votre entreprise, contactez-nous dès aujourd’hui.

À bientôt,

Arno